Die RUMP-Fragetechnik © wurde von dem renommierten Verkaufstrainer Markus Rump speziell für den Vertrieb entwickelt, um Verkaufsgespräche strukturierter und erfolgreicher zu gestalten.
Die RUMP-Fragetechnik © von Markus Rump ist eine strukturierte Methode, um Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und Kundenbedürfnisse optimal zu ermitteln.
Sie basiert auf einem klaren Fragen-System, das dem Verkäufer hilft, relevante Informationen zu gewinnen und den Kunden durch den Entscheidungsprozess zu führen.
Die vier Hauptkomponenten der RUMP-Fragetechnik © :
R – Relevanzfrage
Ziel: Die Aufmerksamkeit des Kunden gewinnen und Interesse wecken.
U – Untersuchungsfrage
Ziel: Den Bedarf und die Herausforderungen des Kunden genau verstehen.
M – Mehrwertfrage
Ziel: Den Nutzen der eigenen Lösung verdeutlichen und den Kunden emotional involvieren.
P – Präzisierungsfrage
Ziel: Den Kunden zur Kaufentscheidung hinführen und eventuelle Einwände auflösen.
Diese Technik hilft Verkäufern, zielgerichtete Gespräche zu führen, Vertrauen aufzubauen und den Verkaufsprozess zu verkürzen, indem sie gezielt die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt stellen.
Kontakt
Markus Rump
Consulting, Solution and Results
Trift 25
27308 Kirchlinteln
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